茅台削减640家经销商 造成了什么样的结果

茅台削减640家经销商 造成了什么样的结果

品牌资讯热心网友2020-08-26 12:54:5366A+A-
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茅台削减640经销商 造成了什么样结果导读

​还记得2018年就削减了607家茅台酒和系列酒经销商,能看得出刻意销售体制改造。但前不久卖力这块的茅台董事长李保芳卸任了。对此,人人怎么看?和小编一起来领会下吧!

还记得2018年就削减了607家茅台酒和系列酒经销商,能看得出刻意销售体制改造。但前不久卖力这块的茅台董事长李保芳卸任了。对此,人人怎么看?和小编一起来领会下吧!

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茅台日前公布的2019年财报显示,停止去年年终,它大刀阔怕砍掉了640家海内经销商至2377家,酱香系列酒经销商也削减了503家。


云云“铁腕”清算经销商数目,一个很直接的原因是和反腐相关。多个从事白酒行业的人士对界面新闻示意,这些被砍掉茅台经销商大部分和被“双开”前董事长袁仁国有着裙带关系。


有着“茅台神话”之称茅台经销商系统由袁仁国一手打造。


2016年下半年,飞天茅台价钱一起猛涨,一瓶难求形势下,茅台酒经销权也变得炙手可热。暴利诱惑下,不少人通过袁仁国等人“批条子 ”(也就是争取谋划权、更大配销额)不惜铤而走险。直到其落马,茅台一系列腐败问题集中暴露在民众眼前。


茅台酒泛起炒货、囤货、串货以及价钱失控等乱象,也和原先的经销体制存在大量的寻租空间相关。在山东从事酒水行业研究的欧阳千里对界面新闻示意,在高额的利润眼前,仅靠“处罚”甚至“作废代理权”的方式,很难约束经销商。被“控价”和“舆情”倒逼,也为拯救团体品牌形象,茅台必须接纳这些违规经销商的配额。


除削减经销商数目外,茅台多次明确亮相,将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。这其实是为“扩大直销渠道”而设计,也是营销系统改造的重点。


2019年,茅台在直销渠道的结构力度上空前加大,麋集签约了不少大型连锁和区域商超,互助方已跨越了20家,此外在天猫、苏宁、京东电商平台进行了互助投放。凭据年报,2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元,比2018年增长了65.65%。


这样做,茅台收获了更大的利润空间。


从事白酒流通生意、河南茅粉会卖力人王占甫对界面新闻分析,现在茅台53度飞天的出厂价维持在969元/瓶,给经销商供货价同样是969元/瓶,但去年下半年至今,茅台向多家中标的商超和电商平台的供货价已抬高至1299元/瓶。当茅台加大直销比例,意味着间接提价。


追溯茅台经销商这些年的生长历史事实上和茅台酒兴衰、企业战略转变息息相关,经销商的运气也随之改变。


2005年以前,茅台的体量和品牌影响力还不及五粮液,那时想成为茅台经销商并不难题,投资一家专卖店破费在数十万元。接下来的几年,茅台专卖店谋划权逐渐受欢迎,但也没到“一店难求”的境界。


  

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分水岭在2012年,那时茅台赶超五粮液,茅台市场流通价也突破2000元,茅台经销权也成为稀缺资源。据州一个白酒行业人士提供的说法,这一年,三吨半批量的茅台专卖店,转让费达到了5000万元。


2013年起白酒行业最先履历三年的调整期,包罗茅台在内的高端酒滞销,一部分茅台经销商又最先转让谋划权。茅台也在那会推出了“打款配经销权”,以此吸引经销商。但这时代,经销商的渠道利润空间不大。


直至前文所述的2016年,茅台经销商才又迎来“躺着挣钱”的时代。以至于近两年削减经销商时,引发了经销商群体们的担忧。


为此,李保芳也多次却喊话,让经销商“放心”,由于“遵法、合规,诚信谋划的经销商不在此列”。去年年底,针对“砍掉经销权,所有收归团体”的听说,李保芳再度辟谣。


在王占甫看来,渠道改造对现有经销商来说影响不大,茅台给他们的供货价依旧是969元/瓶,人人会担忧、战战兢兢以及情绪颠簸是正常,由于人人都想留下来挣大钱,现在来看,只经销商不站错队,不违规、不打擦边球,也不虚伪宣传,基本上不用忧郁被砍掉的风险,也不会有太大的利益受损。


眼下,已被镌汰出局的茅台经销商也被迫有了差别的选择。


凭据王占甫和欧阳千里的领会,由于历久呆在白酒圈里谋生意,80%-90%的经销商不会脱离这个熟悉的行业。


一部分人转向经销其它品牌白酒。由于拥有高端酱酒客户群体、多年铺设的销售网络和渠道,他们是郎酒、国台、金沙这种二线酱香酒企眼中的“香饽饽”,也可能是酱香型以外酒企(好比五粮液、剑南春,国窖等)笼络的工具。这些品牌在市场上热度和价钱远不及茅台,赚取的利润也一定不及经销茅台来得多。


另外一部分人也还在“经销”茅台,不外进货渠道从茅台酒厂转向了那些未被“镌汰”茅台经销商。“圈子里人人都很熟的,平时都是茅台联谊会的成员,以是仍可以拿到货,一些客户依旧以为他们是‘茅台经销商’。”欧阳千里示意。


虽然货源不愁,但相比早年,茅台酒对他们而言已不是“印钞机”。


一吨53度飞天茅台为2124瓶(500ml/瓶)。王占甫示意,经销商拿货价969元/瓶,他们一样平常会将20%的货按1499元出售,剩余80%再以低于市场流通价100-200元左右价钱(即2100元左右)卖出。这意味着,经销商每卖一吨茅台酒的利润跨越210万元。


“损失经销权之后,向仍有配额的经销商拿货,拿货价不再是969元/瓶,可能是1499元、也可能1899元甚至更高,利润空间大幅缩水,这些被出局的经销商伤心归伤心,也是没有办法的事了。”王占甫说。


好了,今天小编就先先容到这里,希望上面的先容能给人人带来辅助!

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