罗永浩直播首秀创纪录 不卖锤子卖小米

罗永浩直播首秀创纪录 不卖锤子卖小米

品牌资讯热心网友2020-08-19 8:37:31107A+A-
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永浩直播首秀创纪录 不卖锤子卖小米导读

​据了解,昨晚,直播人罗永浩再次迎来自己“高光时刻”。不外有人以为,罗永浩直播是“年男人的心酸”,伦理到直播卖货的境界,而且照样帮同伙卖,但人人都知道,乐成是不分行业的,若是真能成为抖音“带货一哥”,那也不错。对此,人人怎么看?请往下看!

据了解,4月1日晚,直播达人罗永浩再次迎来自己的“高光时刻”。不外有人以为,罗永浩直播是“中年男人的心酸”,伦理到直播卖货的境界,而且照样帮同伙卖,但人人都知道,乐成是不分行业的,若是真能成为抖音“带货一哥”,那也不错。对此,人人怎么看?请往下看!


不外,作为直播界的手,罗永浩及其团队整体节奏较慢、失言品牌名称、价钱不够实惠等缺乏专业度的问题原形毕露,但又不得不认可,依附自己的影响力,罗永浩激发了男性群体的消费欲望。


有关专家示意,任何事都不能一蹴而就,直播也是云云,光靠流量和段子留不住消费者,只有真正在选和价钱上做出专业度,才气在这条路上走得稳健。

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01、直播首秀创纪录


一次直播,罗永浩就创下了抖音平台现在已知的最高带货纪录,凭据抖音给出的数据,其连续3小时的直播支付买卖总额超1.1亿元,累计旁观人数超4800万人。


而第三方数据平台给出的数据更高,“抖抖侠”数据显示,罗永浩这场直播的销售额到达1.8亿元,累计旁观人数4892.2万,订单量到达90万,音浪(抖音平台使用的一种虚拟币)收入为362.3万。


单单从数据上来看,罗永浩这场直播无疑异常乐成,既有流量又有销量,在直播界险些没人能在首场直播就到达这个高度。


这其中一个缘故原由,来自于罗永浩粉丝群体的特殊性。一般来说女性才是网购的重度用户,以北京为例,凭据国统计局北京考察总队公布的《2018年北京网购用户考察报告》,从性别情形看,网购用户中女性所占比重较大,为66.1%,比男性高32.2个分点;从差别性别群体网购金额占比情形看,女性网购金额占比为68.3%,比男性高36.6个百分点。


而这跨越1个亿的销售额,大部门却是由男性用户孝敬的。“抖抖侠”数据显示,在当晚收看直播的抖音用户中,男性用户占比跨80%。在岁数漫衍上,也极为相符抖音的粉丝画像,以40岁以下的年轻人占主体,26岁以下用户占到整体的26.9%,26岁—32岁的用户占比到达47.5%,33—39岁用户占比为16%,而这一岁数漫衍层的用户也恰好是当下的网购消费主体。


在约请的嘉宾方面,罗永浩没有像其余主播一样请流量明星,他没有虚耗曾经的企业老板这一身份,请到的嘉宾都是业内大咖,好比小米中国总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川,且全场发送红包总额到达70万元。


虽然罗永浩多次强调,“不为赚钱,交个同伙”。但有人很算出了他直播3个多小时的收入:1.1 亿元销售额,根据业界老例20%的分佣比例,再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台用度,罗永浩佣金收入为1980万,再加上坑位费1320万(22 个商品,听说一个坑位费60万),声浪(打赏)收入跨越360万,罗永浩直播一夜的收入跨越3000万元。


固然,这只是个未经证实的估算数字,罗永浩若是不挣钱,又谈何“卖艺还债”呢?


02、不卖锤子卖小米


当晚,罗永浩带货清单总计22件,主包罗三类商品:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生涯居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产物(投影仪、手机等)。多款产物上架即售罄。


  

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其中,排在销量前五位的分别是:“信良记麻辣小龙虾“得了当晚最高的销售额2044万元,销售量跨越17万件;小米米家声波电动牙刷T100销量到达10.61万件,销售额为423万元;奈雪的茶定制卡销量炒股9万件,销售额到达805.9万元;小米中性笔支装销量为7.5万件,销售额为75万元;逐日黑巧销量为7.3万件,销售额到达569万元。


这场直播的一大看点是,罗永浩所售卖的22产物中,小米就占了6款,有手机、中性笔、充气、电动牙刷和自动洗手机套装,而事实上石头扫地机器人所属公司石头科技也是小米的生态链企业。


罗永浩和小米之间的“恩怨情仇“,要从2011年提及。那时,出于浏览,罗永浩同小米董事长雷军在微博频仍互动,还曾经到小米总部同雷军长聊3小时,但由于两人想法完全差别,老罗并未加入小米,今后罗永浩还曾亮相,”只有雷军最懂我“;但开办锤子之后,罗永浩便最先吐槽小米,“剽窃魅族”、“乏味”、“没有粉丝”;今后,罗永浩又为曾经的言语向雷军歉,在他待业时代,曾多次有传言称他加盟小米,现在再就业第一场就帮“绯闻东家”带货,确实很有看点。


介入直播竣事后,卢伟冰还在微博上讥讽,“发现老罗脱离手机圈一年多,手艺生疏了许多。”同时,他也表达了对罗永浩创业韧性的佩服。小米董事长雷军也转发了罗永浩带货小米产物的有关微博。


可以说,在这场直播中,小米是赢家,一方面带动了销量,另一方面获得更多的品牌曝光,还省了巨额的广告费。


作为曾经的偕行,罗永浩把直播首秀的手机位给了小米,据北京商报记者所知,OPPO和中兴也向他抛出了橄榄枝。


03、专业性尚待提高


不可否认的是,罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。


从流程上来说,在直播最先的前半个小时,只上了两个商品的链接,而罗永浩开场的商品是小米中性笔,售价仅为9.9元的小品类。凭据北京商报记者平时对直播流程的考察,除了品牌专场,主播过产物的速率都是比较快的。因当晚有22个商品需要先容,以是到中心和后半程,罗永浩及其助理不得不加快速率。


产业考察家洪仕斌指出,先容产物应简明扼要,在只管短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来,消费者没有那么耐心十几分钟听主播先容一支通俗的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频,这就是抓住了现代人的‘不耐烦‘心理,现在能真正坐下来看一篇长文、长视频人的越来越少了,也就是所谓的‘快餐’经济。”


更糟糕的是,罗永浩甚至在先容产物的时刻说错了品牌名称,将极米投影仪说成了坚果。只管他很快就老实隧道了歉,但品牌方想必并不喜悦。要知道,主播收入的一大部门就来自品牌方给的提成,失言品牌名称,且说成其对手的名称,其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字


从价钱上来说,罗永浩直播间的不少商品确实让利不少,好比遐想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪,但个体商品的价钱却比其他平台要高,好比小米中性笔,有消费者指出,某平台上只要不到9元,罗永浩直播间却要9.9元。


“罗永浩一定去争取过最低价,但厂商最后给的价钱是否最低,是否实惠,主播和团队应该去充实核实,否则消费者不信任的是主播,而不是品牌方。”洪仕斌坦言。


有业内人士剖析以为,罗永浩直播带货能否顺遂走下去,现在还充满不确定性,第一场直播是因为之前双方的宣传够多,媒体也有铺天盖地的报道,但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远,罗永浩就要提高专业性,熟悉直播流程,选择有保障的产物,解说生动且能击中消费者痛点,当消费者心里认同你这小我私家的专业度,才气留到最后。”正像罗永浩在直播竣事后发出的感伤,“会继续起劲。”


近期,直播达人罗永浩将会暂时以一周一次的频次在抖音上做直播带货,以后还会增添直播频率。对此,想必人人都有点接受不了吧。好了,今天就先先容到这里,希望上面的先容能给人人带来辅助!

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