聚美优品前身陈欧示意:“做着玩”一不小心成为美妆电商的传奇

聚美优品前身陈欧示意:“做着玩”一不小心成为美妆电商的传奇

品牌资讯热心网友2020-08-11 8:37:40108A+A-
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聚美优前身陈欧示意“做着玩”一不小心成为美妆电商传奇导读:

受疫情影响,许多企业都纷纷关店,近期聚美优品也最先退市,这解释了什么?是倒闭了照样被收购了?10周年的互联网企业迎来了最低谷,CEO的聚美优品创始人陈欧会如何做?往下看你会领会更多!

受疫情影响,许多企业都纷纷关店,近期聚美优品也最先退市,这解释了什么?是倒闭了照样被收购了?10周年的互联网企业迎来了最低谷,CEO的聚美优品创始人陈欧会如何做?往下看你会领会更多!

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美妆电商第一


2010年左右,电商正处于高速生长时期,陈欧敏锐的觉察到了线上美妆的伟大市场需求,然则另一位合伙人戴雨森却对电商并不看好。两人争论不休之际,只好各退一步,陈欧提议先以团购的方式“做着玩”。


这才有了在2010年3月份建立的团美网(聚美优品前身),而陈欧的“做着玩”,一不小心做成了中国美妆电商的传奇。


作为海内首家专业女性团购网站,陈欧为团美网选择了零售界最有用也最古老的计谋,那就是低价,其平台的化妆品往往比专卖店的价钱低4成。团美网由此受到消费者的迎接,上线5个月之后注册用户就到了10万,昔时的销售额就突破了2000万元。


无心插柳柳成荫,原先对电商持张望态度的戴雨森迅速转变观念,最先和陈欧一起all in美妆电商,并团美网升级成为了聚美优品。


2011年,聚美优品建立不到1年总销售额就突破1.5亿,并以此得了红杉资源万万美元级别的投资。这一年,聚美优品逐渐转型成为化妆品B2C平台,名气来越大;这一年,聚美优品创始人陈欧也以一则让所有80后影象深刻的广告成为网红。


2011年7月,聚美优品推出公司广告,创始人陈欧亲自出演,喊出“我是陈欧,我为自己代言”的口号。高学历、俊朗的外表,加上青年创业者的光环,配合热血的广告词,陈欧依附《我为自己代言》的广告一举成为网红,甚至被认为是80后奋斗、拼搏的楷模。


一炮而红的陈欧并不计划虚耗自己的名气,今后他频仍加入电视节目,让更多的人记住了陈欧,也让更多人知道了聚美优品。


2012年聚美优品公布第二支《我为自己代言》广告,陈欧再次亲自上阵,其广告词引起网友效仿,“陈欧体”火遍全网。2013年,陈欧与当红明星魏晨联手为聚美优品献上第3则励志广告,上线不到24小时,点击率便突破100万。


那段时间里,创始人的名气与聚美优品的生长融为一体,陈欧被捧为偶像的同时,聚美优品也逐步壮大,那时陈欧的烦恼不是用户、订单不够多,而是在暴涨的需求之下,聚美优品的服务器和堆栈总是承受不住压力,泛起溃逃或者订单延迟。


红极一时的聚美优品,甚至比阿里巴还要早几个月上市。2014年5月,聚美优品以22美元的发行价上岸纽交所,成为中国美妆电商第一股,市值一度高达55亿美元。现在陈欧年仅31岁,是美国纽交所史上最年轻的国CEO。


纵观聚美优品从建立到上市的这一段黄金生长时期,陈欧的自我营销固然有极影响,但要害仍然是聚美优品抓住了美妆电商的市场时机。


然则电商产业是一个高速转变的行业,抓住了第一波时机,并不意味着可以高枕无忧,若是没有跟上市场的转变,再好的牌,也要打烂。


赝品风浪之后一蹶不振


随着电商的迅速生长,越来越多的消费者最先拥抱网购,与此同时,消费者对网购的需求也最先从“廉价”转向了“品质”。注意到这种转变的淘和京东等电商平台,同时增强了品质治理,让消费者没有了后顾之忧。


而没有实时掌握这个市场风向的聚美优品,在一波又一波的赝品风浪中丢失了消费者的信托。上市之后不到两个月,一名为祥鹏恒业商贸有限公司暴雷,该公司通过伪造品牌授权书和报关单等,在聚美等多个电商平台销售冒充服装手表


  

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只管服装和手表并不是聚美优品的焦点营业,然则聚美优品仍然受到牵连,其股价泛起了延续下滑,2014年12月,上市仅7个月的聚美优品股价已不足13美元,市值相比高点缩水了一半。


2015年,赝品风浪最先蔓延到聚美优品的焦点营业上,陈欧在种种赝品质疑之中焦头烂额,为了彻底脱节售假质疑,增强平台品质治理,陈欧砍掉了部门第三方平台服务,将聚美推向了自营的门路。


砍掉了第三方平台营业,也意味着砍掉了佣金泉源,聚美优品的业绩最先承压,2015至2018年,其营收从73.4亿元下滑至42.9亿元,同期活跃用户数也由1610万下滑至1070万。


与此同时,聚美优品的股价一起下滑,市值从高光时期的55亿美元下滑到了2亿美元左右。曾经光环加身的美妆电商巨头,也逐渐淡出了人们的视线。


而陈欧在近年来作出的选择,也彻底让他告辞当初的“网红”身份。


“网红”陈欧成孤军


早先,陈欧还试图率领聚美优品增强与美妆大品牌的互助,以脱节困境,然则效果并不如意。在2016年2月,陈欧团结创始人戴雨森及大股东提出以不足IPO发行价三分之一的价钱(7美元/股)将公司私有化,惹恼了众多曾经对聚美优品寄予厚望的中小股东。


陈欧的小我私家形象和治理方式也因此受到质疑和诟病,今后陈欧最先试图在美妆电商之外的领域追求出路,他涉足影视业,投资宝宝树、怪兽充电,然则被认为是吊郎当。风评的走低也让这名昔日的“网红”逐渐褪色。


但对于一个创业者和企业家来说,是不是网红实在并没有那么主要,主要的是身边另有没有可以一起拼搏的战友。而在聚美优品逐步迷恋的日子里,陈欧的主要战友与他渐行渐远。


每一个乐成的创业者背后,都需要一个慧眼识英雄的投资人,陈欧也不破例,他早先的创业履历中,有一小我私家一直在默默的支持他,那小我私家被称为陈欧的导师,叫徐小平。


徐小平是中国著名的天使投资人,他投资了陈欧的第一次创业,还给了陈欧的团队一套屋子作为办公园地;游戏产业创业失败后,陈欧又转战团美网,第一个投资团美网项目的,照样徐小平。


可以说,正是徐小平的坚持投资,让陈欧有机遇建立聚美优品。然则这样一位大佬,却在聚美优品第一次私有化失败之后被曝撤资。2017年5月,聚美优品向美国SEC递交的一份文件显示,徐小平从聚美优品主要股东名单中消逝,这意味着,大佬已经大幅减仓甚至所有清仓套现离场。


一直对陈欧鼎力支持的徐小平,却在聚美优品的难题时期泛起大幅减持,解释他已经不看好聚美优品还能死灰复然。对陈欧来说,他也失去了这一主要的支持,而这一切远没竣事,聚美优品另一创始人的出走让陈欧彻底成为了孤军。


作为聚美优品的团结创始人,戴雨森是陈欧的学弟,在斯坦福留学时相识,厥后听说陈欧要创业,戴雨森放弃学业回国支持。戴雨森并不如陈欧有名气,然则他一样为聚美优品的崛起立下了汗马功劳。在陈欧的前几次创业中,戴雨森一直在陈欧身边,而这样一位并肩作战的战友,却选择了退出聚美优品,转而以合伙人的身份加入真格基金。


至此,陈欧在创业历程中最主要的两名战友都与他渐行渐远。只管这一次聚美优品私有化乐成,然则接下来的路,陈欧注定要孤军奋战。


值得一提的是,陈欧被认定为“吊儿郎当”的几项投资,并不都是失败。最少从怪兽充电来看,未来依然可期。


10年创业,陈欧此时言败为时尚早,只管履历风雨,他仍然未到不惑之年。褪去网红气质的陈欧,将有更多的时间去思索他的创业之路,未来他另有大把的机遇。


人生就是云云起起落落,没有风雨那来的彩虹,只要坚持自己的梦想及信心,最终照样有所收获的。好了就先先容到这里,希望上面的先容能给人人带来辅助!

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